自社を長期的に成功するビジネスにしたい方は

利益を生み出す熱狂ブランドの作り方
あなたは考えたことがありますか？


なぜ、一部の商品は価格が高くても売れるのに、ほとんどの商品は値引きをしないと売れないのか？
なぜ、同じような品質、同じような価格なのに、一方は選ばれ、もう一方は選ばれないのか？
なぜ、いい商品やサービスを提供しているはずなのに、いつまでたっても売れないのか？


事実、近くに安くてそこそこおいしいコーヒーショップがあるのに、
わざわざ遠くのスタバに行く人は私たちの周りにも多くいます。なぜか？


それは、他のコーヒーショップに比べて特別コーヒーがおいしいからではありません。


ただ雰囲気がいいとか仕事がしやすいからでもありません。


もちろん、値段が安いわけではありませんよね。


では、違いは何なのか？あなたはもうすでにお分かりかもしれません。


そう、ブランドです。


顧客を魅了するブランドを作ることができれば…


多少値段が高くてもお客さんは迷わずあなたの商品を選んでくれます。


それも、繰り返し、繰り返し買ってくれます。


値引きをしたり価格競争に巻き込まれることもありません。


そして、その結果、あなたは高い利益率を確保することができるのです。


逆に言えば、どんなにいい商品、サービスを提供していても、
顧客を魅了するブランドを作ることができなければ、
いつまでたっても価格競争から抜けだせず、利益が出ることもないのです。


とは言え、それが簡単にできたら苦労はしませんよね？


しかも、他の商品と差別化して独自のブランドを作ることは年々難しくなっていくばかりです。


今日の市場には昔と比べて格段に多くのモノが溢れかえっています。


昔はせいぜい数種類しかなかった商品でも、
今では何十、時には何百という選択肢の中から選ばなければなりません。


あなたはこんな経験がありませんか？


あなたも、スーパーの商品棚を眺めて、
あるいはショッピングサイトに表示された検索結果を眺めて、
選択肢のあまりの多さやブランドの数に
唖然としたことがあるのではないでしょうか？


もはやどんな違いがあるのかすら簡単には分かりません。


その結果、とりあえず安いものが選ばれるということになってしまうのです。


では、どうすればこれだけ商品が溢れかえった市場の中であなたの商品を見つけ、
そして選んでもらうことができるのか？


それを教えてくれるのが、
今日あなたに紹介するこの本『利益を生み出す熱狂ブランドの作り方』なのです。


著者のアレン・アダムソンはGE、P&G、
ベライゾンなど世界でもトップクラスの企業のブランド戦略を手掛けてきました。


詳しくはコチラ
⇒利益を生み出す熱狂ブランドの作り方


本の要約

成功しているブランドは、自分たちが参入できて、
なおかつ勝てる分野でしか勝負をしない。


マーケティング費用を費やす場が増える
ということは、企業はそれだけ与えられた
選択肢の見極めに注意深くなるということだ。


ここ数年にわたりブランドのマーケティングに
携わる者たちは、きらきらした新製品の
猛攻撃にさらされてきた。


毎回新製品が出てくるたびに、
それが戦略的に正しいか否かは抜きにして、
あらゆる企業が、とにかくそれをブランディングの
手持ちの札に加えなければと考えた。


インターネットが人々の暮らしにすっかり定着すると、
あらゆる企業がホームページを必要とした。


さらに誰もがフェイスブック・ページや
ツイッター・アカウントを求め、
とにかくリンクトインに参加しなければ、
iPadアプリを開発しなければ、
人気のクチコミ情報サイト、Yelpに
繋げなければと必死になる。


(中略)

だが成功しているブランドは、
どこで戦うべきか、ブランディング戦略のなかの
どの部分が最も強い影響を及ぼすかを知っている。


彼らは、どのようにストーリーを語るべきか、
そしてすべての断片を関連づけるためには
どこで語るべきかを知っている。


(中略)

各章では、これまで説明してきたテーマを
1つずつ取りあげていく。


章の初めで簡単に説明を加えたあと、
それぞれのテーマに命を吹き込む
ストーリーを紹介していこう。



目次


PROLOGUE 成功の鍵のありか

PART1 価値あるブランドの違い

CHAPTER1 成功するブランド

価値ある違いとエネルギー

CHAPTER2 優位に立つブランド

「誰」と「なぜ」から作られる


PART2 ブランドが語るべきストーリー

CHAPTER3 基幹となるメッセージ

ブランドの行いがブランドを決める

CHAPTER4 ブランドストーリー

顧客も語りたがる熱狂をつくる


PART3 トップで居続ける

CHAPTER5 マラソンへの準備

スプリントでは優位に立てない

CHAPTER6 どこで勝負するのか

優位に立つために、勝てる場を知る


著者紹介


アレン・P・アダムソン

世界でトップクラスの戦略的ブランド･コンサルティング企業の1つである
ランドーアソシエイツのニューヨーク支社で、マネージング･ディレクターを務める。


アダムソンは、ディアジオ、GE、ゼネラル･ミルズ、J&J、ニューヨークライフ、
P&G、それにベライゾンを含む幅広いクライアントと共に高度な仕事をやり遂げてきた。


業界でも指折りの人気コメンテーターとして活躍、
CNBC、FOXビジネスネットワーク、それに『トゥデイ･ショー』に出演している。


彼の発言は、しばしば『ニューヨーク･タイムズ』や『ウォール･ストリート･ジャーナル』、
業界専門誌の『アドエイジ』、それに『ファイナンシャル･タイムズ』に引用されている。




利益を生み出す熱狂ブランドの作り方