[書籍名]：リアル・インフルエンス
[著　者]：マーク・ゴールストン／ジョン・ウルマン
[価　格]：3,996円（税込み：90日間返金保証）

ダイレクト出版社から新刊本が発売されました。

この本は長期的に人を動かす影響力の原則が書かれていますが、
著者がが明らかにしたのは「どうすれば人は自ら進んで行動を起こすのか？」
という行動心理とそれを実現するための方法なのです。

つまりこの本は、人を動かす影響力について書かれた本になります。

よくある、心理誘導や交渉術といった一時的なテクニックを書いた本ではなく
人の心をつかんで長期的に人を動かしていくといった内容になります。

あなたは部下や後輩に、もっといい仕事ができると思って
あれこれとアドバイスをしたところ、意見に耳を貸さないどころか、
反発されて口論になってしまったなんて経験はありませんか？

実はこうした議論というのは建設的な話し合いの場に見えますが、
容易に対立を生んでしまう場でもあります。

というのも、人間は誰しも「自分のやっている事は正しい。」と考えています。

ですので、話し合いの中で相手と見解の食い違いがあると
自分のやっていることが正しく、したがって
相手のほうが間違っていると思ってしまうのです。

それなのに、正しい自分を間違っていると
指摘してくる相手を本能的に「敵」だと感じてしまいます。

では、こうした議論をせずに部下や後輩を動かして仕事の
成果を出すためにはどうすればいいのでしょうか？

この本「リアル・インフルエンス」によると、、、

相手を動かそうとして、もがくのはなぜだろう？

概説

序章より

説得術を伝授する書籍やビジネススクールのほとんどが、
いまだに人を操る戦術やテクニックを力説している。

インフルエンスとは、自分の思い通りになるように
相手に「及ぼす」ものだと捉え、
長期的な効果よりも短期的な利益を重視するのだ。

この時代遅れの戦略を、私たちは“切断型”インフルエンスと呼ぶ。

これは視野の狭い戦略であり、一時的な「同意」を
得ることはあるかもしれないが、あなたの関係性や評判を犠牲にすることが多い。

また、あなたのキャリアや人生に素晴らしい結果をもたらしてくれる、
変化力を持った深い関係性の構築を妨げてしまうのだ。

自分の未来を変えるほどの強力な方法で人を動かすには、
切断型インフルエンスから“接続型”インフルエンスに切り替える必要がある。

この移行により、あなたは誰をも先導するような人物に変わり、
持続性のある強いインフルエンスを獲得することができる。

(中略)

本書で提唱する考えを実生活に取り入れてみると、
ここで紹介するインフルエンサーの見識や
メッセージに対する理解もさらに深まると思う。

成功すれば、もちろん見返りがある。

接続型インフルエンスはその拡大とともに、
驚くべき結果をあなたにもたらしてくれるはずだ。

相手を動かそうとして、もがくのはなぜだろう？

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目次

第1部 悩み 相手を動かそうとして、もがくのはなぜだろう？
第1章 「切断」の危険性 相手に何かをさせようとすれば失敗する
第2章 4つの罠 あなたを「切断」する深刻な習慣
第3章 接続 人を動かすための4ステップ

第2部 ステップ1 大きな成果を求める
第4章 第1の「R」 大きな結果（Results）を求める
第5章 第2の「R」 高い評判（Reputation）を求める
第6章 第3の「R」 強力な関係性（Relationships）を求める

第3部 ステップ2 死角を通過する音に耳を傾ける
第7章 耳を傾ける メロディーに耳を澄ませ、体感する
第8章 聴くスキル 4段階のヒアリングを学ぶ
第9章 インフルエンス 人に影響を与えられる存在になるには

第4部 ステップ3 “相手の視点”に立つ
第10章 心をつかむ 引き込みの3ゲット（法則）を活用する
第11章 挑発する 積極的に、相手のスイッチを押す
第12章 相違点 お互いを越えて魅了されるもの

第5部 ステップ4 もう一歩踏み込む
第13章 一歩のタイミング その瞬間、その前後に少しずつ踏み込む
第14章 与える 心を動かす3つの付加価値ルート
第15章 巻き込む 相手に一歩踏み込んでもらう

第6部　パワーインフルエンサー 真のインフルエンスを次のレベルに引き上げる
第16章 弱みを力にする 逆境から大きな成果を生む
第17章 手放す そこから離れることによる影響力
第18章 事後の対応 大きな過ちを犯しても、前向きに影響を与える
第19章 感謝する あなたのインフルエンスを拡大する対応

第7部 応用 4つのシナリオ
第20章 シナリオ1 動物を救助する
第21章 シナリオ2 ひとりひとりの重要性
第22章 シナリオ3 未来というチャンスに備える
第23章 シナリオ4 気まぐれな集団を手なずける

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著者紹介

マーク・ゴールストン（Mark Goulston）

医学博士、精神科医、コンサルタント、ハートフェルト・リーダーシップの共同創設者であり、
『最強交渉人が使っている　一瞬で心を動かす技術』の著者である。

また、『トリビューン』紙のキャリアコラムへの執筆や、
『ファースト・カンパニー』『ビジネス・インサイダー』『ハフィントン・ポスト』
『サイコロジー・トゥデイ』などのインターネット新聞にブログを掲載する。

『ウォールストリート・ジャーナル』『ハーバード・ビジネス・レビュー』
『フォーチュン』『ニューズウィーク』、CNN、NPR、フォックスニュースなど、
多くのメディアに取り上げられている。ロサンゼルス在住。

ジョン・ウルマン（John Ullmen）

博士号を持ち、国際的なリーディングカンパニー数十社を含む
クライアントのエグゼクティブ・コーチとして高く評価される。

MotivationRules.com の監督であり、組織におけるインフルエンスに関する
フィードバック型のセミナーを行い、カリフォルニア大学ロサンゼルス校ビジネススクールで教鞭を執る。

 

相手を動かそうとして、もがくのはなぜだろう？